السبيل إلى أن تشتهر أعمالك

Description

كيف تفرض معرفتك على الناس؟ … بالإشهار. لا يوجد أسهل من ذلك، ولكن ليس بالسهولة التي تتصور.
في هذا العمل يسعى كلاً من جوسلان د. بيرو ورينالد لافوا المختصان في عملية التسويق وإدارة الأعمال وإعداد وتوجيه العمال المستقلين إلى تقديم القواعد الأساسية والإستراتيجيات التي تساعدك أن تصبح معروفاً في عالم التسويق الشخصي. يقول واضعو الكتاب “… في عالم التسويق لا يوجد أي عمل مجاني بدون هدف. فإذا فكرت في أهدافك، وإذا كانت إستراتيجية اختيار صفتك لائقة، وعرفت جيداً مراميك، فإن النتائج لن تتأخر في الظهور … ويكون مسعى الإشهار قد أخذ موضعه: اختيار الخطاب، والحجج التي تقوم بدور الصدمات، والحامل الذي ينقل الخطاب بحججه”.

“السبيل إلى أن تشتهر أعمالك” يقدم لقارئه خلاصة جهد يحتوي على حقائق مدروسة تزودك بأهم قواعد التواصل والإقناع. وهي:
1- بعض القواعد الأساسية في فن الإعلانات.
2- مقاربة إستراتيجية على صورة مخطط.
3- ما هي الإستثمارات؟ وماذا تقول؟ وبأي الوسائل؟ … وبواسطة أية مؤثرات؟
4- كيف تحقق دعاية فعالة؟ بكتابة الرسائل أم بصنع مناشير تؤدي إلى البيع؟.
5- كيف تزيد من مجال رؤيتك؟

يضم الكتاب سبعة فصول جاءت تحت العناوين الآتية:

الفصل الأول: لم نقم بالإشهار؟ ، الفصل الثاني: للوصول إلى من؟ .. من الذي يستعلم؟ وكيف يشتري؟ ، الفصل الثالث: بأي الوسائل؟ ، الفصل الرابع: لتقول ماذا وكيف؟ ، الفصل الخامس: بأية ميزانية … وبأي أثر؟ ، الفصل السادس: أبجدية التسويق المباشر، الفصل السابع: التطبيقات: ما يجب وما لا يجب فعله.

تتألف مجموعة ديجردان من خمسة كتب تتوجه للشغالين المستقلين، ولهؤلاء الذين يعملون في منازلهم، من أجل تحسين قدراتهم وحصيلتهم في مجال ممارسة التسويق اليومي، وتسهل هذه المجموعة إكتساب العديد من أدوات العمل التي تعرضها، وإكتساب المقدرة على التصرف بصفة شمولية.

وهي يقوم بدور المرشد، وسوف يختص الجزء الأول منها بقضية العزلة التي قد يتعرض لها العامل المستقل، وسوف يثير إهتمامك، في هذا الجزء، ما يمكن أن يؤدي إليه إنعزال العامل المستقل، وسيبين لك كيفية العمل على خلق الحركية في شبكة التِّلَمُّس والإنتشار، ويشرح لك ماهية هذه الشبكة وأهميتها لكل عامل مستقل، (كما يعرض عليك مشبكاً يشهد على مقدرتها وفعاليتها) وسوف يحمل إلينا عامل مستقل، يشتغل مثلك منفرداً، شهادته حول الطريقة التي أنشأ بها شبكة تَلَمُّسه وإنتشاره، وكيف تدب فيها الحركة عندما يقوم بأدنى تحركاته اليومية.

إن أول كتاب، من هذه المجموعة المؤلفة من خمسة كتب، يختص بقضايا التسويق ويتعلق بحجم هذه الشبكة، بسبب أهميتها في تجميع المعلومات اللازمة لإتخاذ القرار، فنحن نعرف أن الإنتساب إلى شبكة يستطيع أن يحفظك من مخاطر الإنعزال، وذلك إنطلاقاً من مسببات متعددة (شخصية ومهنية وإجتماعية)، وفي نهاية هذا الكتاب الأول من المرشد تجد مخططاً للتسويق الكامل مع الشرح اللازم…

وسوف نبدأ عمليات التسويق في الكتاب الثاني من المرشد، ونعرض لمظاهر البيع المتعددة، على أن يبقى حاضراً في ذهننا، أن العامل المستقل، عنصر من عناصر إنتاج السلع أو الخدمات المعروضة، وسوف يجري الكلام عن جميع عناصر التواصل في الجزء الثالث من هذه المجموعة، بينما يعرض الجزء الأخير منها العناصر المؤدية إلى إتخاذ القرار المرتبط بالخدمة الممنوحة، وبالسعر المحدد، وشبكة التوزيع اللازمة لكي تكون السلع والخدمات في متناول الزبائن، التي يضعها العامل نصب عينه، وقد ألفت هذه المجموعة من أجل تقديم الدعم لشغلك، مع عرض شهادات هامة للمشتغلين المستقلين الناجحين.